消费品促销当中，促销赠品一般来说价值都不会太大，依照经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品自身价值的10%15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品自身价值的3%5%样子，不要忘了顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了现在对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是日常消费品方面更是如此。给他赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是对品牌的信任感降低的问题了所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。

增加销量，为了吸引客户购买。额外赠送给客户一些附加礼品，这一招你也在用吧。那么五一如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？

方法一：赠品设计莫随意

认为，一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法。送赠品给你占我廉价，给你什么，就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的这就是为什么我经常在很多促销活动中都时常看到那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和谋划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

那就是尽量送与产品有关联的赠品，赠品设计中有一个基本的原则。譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够发生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了人家在用时也早就忘了白送！

找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，     所以你必需要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌。只有这样，才干够使赠品赠的有效，赠的有“理”

不相关的赠品等于白送！赠品与产品自身得内在关联性是赠品促销得一条铁律。

方法二：赠品一定要易拿

顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，知道。人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是有东西送、免费服务”等手段了这也就是为什么我卖场里经常听得到拉拢顾客的开场白就是这是雅芳专柜，做护理免费”买就送”原因了

买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，一些企业在宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我产品您一定会有超值的收获。买就有机会！于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了主持人在台上大声唱名，人早就走了这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。

最好是减少一些不必要的环节，对于购物赠礼。譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！

不要为了留住顾客，奖品和赠品一定要分开。故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，促销还有多少效果？

方法三：赠品价值别夸大

经常把赠品的价值故意夸大，有的厂家为了招徕顾客。于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？

一些产品在促销时准备了大量的赠品，廉价的赠品不如不送。宣传上看起来非常得诱人“购买我产品您一定会有超值的收获，买就送！可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是又选错了对象。最后令到顾客五体投地。