在客户与厂家包装盒定制的谈判中，作为包装盒厂家希望以较高的价格成交，而作为客户则希望以较低的价格定购，这是一个普遍存在的规律，虽然听起来很容易，但在实际上，做到到双方都满意却是一件不简单的事情，这需要业务的谈判技巧，尤其在首次报价最为关键。

包装盒的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，大多数消费者都不会选购商品时会花费精力去分析该企业的成本，判断价值的首个印象恐怕还是售价。这就是所谓的"一分钱一分货。"

在谈判过程中，包装盒厂家和客户都想不断的扩大自己的谈判余地，报价越高意味着你的余地越大，也会有更多的回报。但是报价过高可能会导致交易不成功，报价低了客户也不会因此停止讨价还价，因为客户并不知道你的价格底线，会认为你在漫天要价，必定在价格上还盘，直到接近或者低于你的价格底线为止，这样的包装盒定制价格谈判当然是失败的。那么要如何才能掌握好第一次报价呢？有一条万金油：报价一定要高于实际价格。厂家与客户的包装盒定制谈判是一项相互妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。

当然，包装盒定制的价格并不是一成不变的，可以根据不同的材料或工艺采取不同的报价。包装盒的价格也随着原材料的价格变动而变动，报价也随之而变。