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酒企注重大众消费市场积极备战双节促销

文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2013-08-19 09:17:16

中秋国庆长假在即，面对酒行业高端市场的萎缩，酒企越来越注重大众的消费，对今年双节的促销更加重视。

　　“为了双节的促销，我们早已经开始准备了。”水井坊工作人员告诉本报记者，公司今年目标就是保增长，重点就看三、四季度，措施包括拓展渠道，拓展民间消费等。

　　五粮液市场部吴先生也坦言，公司因为大环境的改变出了一些新产品，比如绵柔型、特曲精品等。“马上要旺季了，肯定要提前做好准备，公司相关促销策略已经发到各个营销中心，让他们提前备货、提前与经销商沟通等。”

　　“一般来说，三季度相较一、二季度的业绩和销量都会有增长。”另一位五粮液办公室工作人员补充道，他们今年很重视拓展新客户，重点拓展个人消费者。

　　资料显示，五粮液在去年1-9月份实现净利润78.02亿元，同比增长61.92%，其中7-9月份单季度营业收入60.77亿元，净利润为27.56亿元，分别同比增长20.24%和89.31%。

　　回顾去年9月份，受到“双节”气氛带动，沪深300指数拉升4%，而食品饮料行业涨幅4.51%，略微跑赢大盘，排在所有一级子行业的第六位。就细分子行业而言，白酒行业表现突出，单月绝对收益达到7.26%。

　　虽然部分酒企踌躇满志，但也有一些企业面对接下来的促销大战信心不足。张裕A的证券事务代表李廷国对记者称，今年的情况不太一样，大的销售环境不好，并不是通过促销就能把销量拉上去的。“相关的促销措施已经开始准备，包括增加促销人员、买赠等，但仍然很难判断销量会有明显增长。”李廷国的声音比较低沉。

　　五粮液昨日公布的半年报显示，上半年公司实现营业收入155.20亿元，同比增长3.12%；实现归属于上市公司股东的净利润57.91亿元，同比增长14.76%；虽然二者相较一季度时的5.41%18.91%的增长明显放缓，但公司股价昨日仍然逆势上涨2.39%。

　　由于行业的长期低迷，白酒板块的估值已经大幅下降。板块市盈率已经由去年同期24.38倍降至目前的10.54倍，葡萄酒的估值也由33.97倍降至目前的17.03倍。

　　宏源证券分析认为，短期来看白酒的消费旺季即将来临，销售环比有见底迹象，板块有望在终端销售回暖的刺激下出现估值修复行情；长期来看保增长的基调已明确，若后续地产、市政等投资加速，将刺激中高端白酒的商务消费，建议增加白酒配置。

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