护肤品是非生活必要品，它在美化生活同时使其成为一个蕴含巨大商机，大型的消费市场上，各种护肤理念层出不穷，各种品牌的护肤品包装争奇斗妍，让人赏心悦目。

  许多产品不仅卖功效，还出售时尚和文化。化妆品的“时尚性”及“文化性”其实就是我们说的品位。化妆品的品位怎样体现出来，除了产品的广告宣传和产品的柜台陈列等方面外，包装其实是一个极其重要的环节。得体的化妆品包装不但可以刺激消费者的感官，还可以将该品牌的品位体现得淋漓尽致。所以说，包装作为产品的“外衣”不仅要有盛放、保护的功能，还必须具备吸引购买，指导消费的作用。

1化妆品的心理价位

  化妆品的心理价值作用很大，同样的产品，不同的地方.不同的包装，价格相差百倍，为何会如此悬殊？这其中就涵盖了产品本身的外观造型、包装装潢、商标名称、企业形象等潜在因素所带来的心理价值。

2消费者的购买方式

  化妆品企业的广告费用一般占其销售额的10—20%，有的高达25%，但厂商不可能对每一个产品都做广告。因此，商品的包装便成为极具说服力的推销员。从消费者心理来看，消费者购买行为的过程有以下几种形式 （1）引起注意——发生兴趣——产生需要——加强记忆——导致行动。 （2）注意——知觉阶段；兴趣——探索阶段；欲望——评估阶段；确信——决策阶段；购买——行动阶段。 （3）注意——兴趣——欲望——购买——满意。这些表现都有一个共同点，即只有化妆品本身引起了消费者的注意，才会发生以后的一系列行为。当消费者被其广告吸引至化妆品陈列架前驻足流连的时候，该产品本身的外包装或终端形象如果不能引起其兴趣，那么包装设计便是失败。

3化妆品包装的营销策略

  消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异其购物心理活动与作用也不同，因此，应根据产品定位的目标消费群选择不同的包装设计策略。现在，化妆品企业常用的化妆品包装营销策略主要有以下几种：1.系列包装。在企业生产的同种产品或品牌，采用相同的图案、色彩，以便提醒顾客，这是该品牌的家族。这种包装方式在目前极具普遍性。 2、组合包装。即把相关用途的产品集中在一个大包装盒或袋中，同时销售。例如：许多功效型产品套盒组就包括了洁面乳、祛角质啫喱、按摩霜、面膜、营养水、营养霜等，这样的好处在于方便了顾客的购买，同时也比买单件更实惠。3、多用途包装。即产品用完后，其包装不用丢弃，移作它用。目前，比较常用的还有附赠品包装、招徕式包装、定位包装等。从包装色彩和形式上看，黄色和三角形是易吸引人注意的，这并不等于人们会喜欢。顾客到商店里或超市，会看到许多惹人注意的包装上印的都是“最新配方”或是“买几送几”其实这些字句并非这个产品基本包装的一部分，在行业内称做“反常动作”目的就是供消费选购时参考。所以，在现代化妆品的营销行为中，化妆品的包装就是其无声的广告，能起到“它山之石，可以攻玉”的效果。