但贝恩成本和鼎晖投资这两家财务投资者，都不太大要悠久成为公司的股东，在纷美的下一个五年乃至十年的成长中，两家财务投资者的角色将大要垂垂淡化，核心守业团队的持股比例回升的大要性极大。

两位开创人对鼎晖和贝恩投资在纷美成上进程中的“助力”不断称好。2005年鼎晖投资进入纷美今后，“晋升了我们的相信链”。

口五星红旗顺风招展，四边新翻的黄褐色的泥土塑像透着奇异气，一群德国工人在调试装备，较着这里是一家中国公司新建的德国厂地。出人意料的是，这家斥资5000万欧元，走出国内化绿地投资（greenfield）第一步的中国公司，是一家很是年青的平易近营公司。

建立于2001年的纷美包装有限公司（简称纷美包装，00468.hk），是一家液体食物无菌包装综合供给商。公司于2010年12月9日在香港联交所主板上市，不日市值为41亿群众币阁下。

依照举世自力调研公司frost&sullivan的陈说，2009年，纷美包装的销售额占中国无菌包装市场销量的9.6%，排名第二；同时，纷美是举世第三大的液体食物无菌包装材料供给商，市场份额约为2%。

事实上，说起无菌包装范围，举世垂老利乐的名字不得不提，这家占有逾越举世市场70%份额和一度占有中国市场99%以上份额的瑞典公司，几十年来不断是市场的绝对“垂老”。

而纷美，这个从利乐的市场夹缝中拼杀起来的“老二”，在实现ipo奠定其留存的根底今后，起头要根究更大的市场空间，这一次，他们决定了斥地国内市场。

“迈出这一步，不是我们首先想到的，而是客户主动提出的请求”，纷美包装董事长洪钢陈述记者，让生产靠近客户，是纷美布局举世化的抉择打算策略之一。

而对于这家不到11周岁的小企业来说，要与规模比自己强几十倍的跨国巨头合作，在底子面上，精益生产和风致的晋升是必然要跨越的一关，而这些，借助德国的建造和生产根柢，大要是个完成“撑高跳”的机缘。

抉择打算：国内化打破

“欧洲设个工厂吧”，2006年的一次商务闲谈终了，纷美包装的欧洲客户代表突然提出了这样一个倡议。那时与客户闲谈的纷美包装总裁毕桦，将之当作一个好心的玩笑一听而过。

在两位开创人毕桦和洪钢看来，纷美那时是“初具规模”，初步奠定了市场地位。而那时国内的两个生产基地，山东与和林格尔（位于内蒙古），不断处于供不应求的接单状态，加上国内耗损高速增添趋势的蛊惑，在欧洲那么昂贵之地开设工厂，听起来似乎很不切现实。

当欧洲客户很是严厉地抛出10亿包1l规格无菌包装材料订单的时辰，毕桦才大白，这是一个很是有诚意的策略性倡议。

那这个欧洲建厂的倡议是不是是可行呢？是不是有适当的人来打点欧洲工厂？后续是不是有充沛的国内订单去填饱工厂的经营吞吐量呢？

从财富链来看，纷美生产的无菌包装材料，其供给东西为乳品和饮料生产企业，其核心原材料的洽购很大一部分是来自欧美地区，而从成品的出口来看，总销售额中约有10%出口到国外，其中最大的出口地是欧洲。从财富链的路子来看，若是在欧洲投资设厂，可以将供给链缩短，且税费方面的节流也是可预感的。

让洽购生产供给运输都更切近客户，同时把持欧洲加倍精益的生产建造来确保风致，毕桦和洪钢几近是同时颔首。两位昔日在利乐中国公司的旧火伴，固然一起守业后常有不合定见和分歧，但大雅向抉择打算上，两人却是经常的高度统一，这大体也即是传说中的“貌不合神合”吧。从市场的角度来看，欧洲是世界上最大的无菌包装市场，2011年举世无菌包装市场大约为2300亿包，其中欧洲市场就占1000亿包，中国市场仅为欧洲的一半。

持久以来，欧洲无菌包装市场都是利乐的全国，北京包装公司这家总部在瑞典的举世垂老，占有举世70%以上的份额，其在欧洲更是多年来一家独大。

但市场规律究竟结果存在，只要一家而没有其余决定的市场难以维系，纷美包装可以或许在中国存活上去，也源于客户究竟结果希望市场能“有决定”。欧美的客户更是如此，客户对于决定的盼望，等于纷美的机缘。

2010年12月9日，纷美包装在香港联交所主板上市，初度ipo募资近9亿港币，这其中，大约百分之四五十的资金，用于扩大国内营业。

事实上，ipo的成功，可谓是纷美成长史上的标识表记标帜性节点，在经历了从零起头、从利乐的牙缝中求留存、从反独霸之战中活上去这一系列的历练，纷美手中起头有相对充分的资金和成本市场的支撑，以承继下一轮的成长。

若何打点德国工厂？

上市后，2011年起头，纷美包装正式将在欧洲设厂的名目立项，茶叶包装盒成立了特意的选址团队，起头汇合在德国寻觅合适的地址。

在最早的规画中，对在德国新设大要采办旧工厂鼎新所需要的成本，打点团队都有斗劲高的预期谁都知道，欧洲很贵，人工、装备、土地都该当比国内更贵。

而德国联邦投资署gtai举荐的哈雷财产区，给了纷美一个大大的欣喜：在这里新建工厂，其土地成本居然比国内低三分之一阁下，加上当地州政府的津贴和支撑，足以让纷美看到一赋性价比极为合理的投资情况。

哈雷市位于德国东部的萨克森-安哈特州，其交通搜集斗劲发家，方圆五百千米之内的交通可以覆盖全数德国，一千千米之内的交通搜集底子覆盖了大部分欧洲地区。从哈雷到俄罗斯、中东、南北美洲，都斗劲便当。

纷美包装德国工厂中方负责人刘宝忠介绍，他们估量，经过进程哈雷的这个工厂，在全数生产流程上，“大大缩短了交货期”；而原材料洽购和运输成本，也将有较大的降幅。

“比如，我们有一部分原材料是欧洲当地供给的；此外，高级包装盒我们现在的原纸是从美国买的，从美国运到欧洲，比从美国运到中国要近很多，差不多能缩短一半路程。这样我们的原材料供货周期就缩短了，后背的交货期也会缩短。而且，在德国当地生产上的碳排放也斗劲低，这让我们工厂集体的生产成本也更低一些。”刘宝规戒针砭诉记者。

已在哈雷驻扎数月的刘宝忠，忙

于当地工厂装备调试、上线和员工的培训。在纷美哈雷工厂的时候表上，2012年哈雷的产能要达到20亿包，而后两年每一年要完成翻一番的产能。

人力成本是在境外设厂所触及到的最大成本之一。从人力成本来看，德国工人的平均工钱，大约是国内工人的3-5倍，不单仅如此，对境外员工的打点、与当地工会机关的沟通等，也是此前良多中国企业跨国收买或新设工厂的掣肘的处所。

而在纷美-哈雷这个案例上，当地州政府、工会和当地工人对这个名目标支撑和投入，也超出了以往很多传统观点的预期：不单当地州政府收费协助培训员工直到合格上岗为止，而当地良多工人也主动增加工作时候，以敦促工厂疾速上线开工。

因为采用了加倍自动化的生产装备，哈雷工厂估量员工一百多人，其中110个为当地雇员这个规模在以自动化生产著称的德国财产范围，是属于人员规模斗劲多的企业。而中方员工在实现早期的装备调试今后将撤回外国，哈雷工厂的打点由当地德国高管负责。

不单仅如此，对于纷美包装自己而言，节流人力成本的别的一个做法是，在北京总部，特意成立了一个国内化经营小组，对接德国工厂的一切事务，这也是纷美包装跨地域打点的一次考试测验。

快跑：若何化解“中层瓶颈”？

毫无疑问，纷美希望快跑。国内的生产扩大与德国工厂同步。5月21日，纷美包装山东高唐工厂再次投资2亿元扶植第三条年产40亿包的生产线。

但可以让纷美跑得起来的，其实不但仅是这些无形的生产线，还在于其外部打点的优化、流程的从命、供给链晋升和员工晋升等一系列“软力量”。

在与纷美包装高层互换的一系列基于“晋升内核生产力”的打算中，最为居心思也最为严重的，是若何打点“中层瓶颈”问题。

其中一个核心的事情，是扩展核心员工包括中层员工的持股和鼓动勉励范围。

纷美最早的核心守业者，如开创人毕桦、洪钢，均在公司持有股份，当然从纷美包装的股权结构来看，其第一大股东和第二大股东别离为贝恩成本和鼎晖投资，二者别离在2006年和2005年投资纷美，在上市前，两者所占股权别离约为35.6%及26.9%。在ipo实现后，两者所持的权益别离降至29.4%及22.3%，而后二位大股东在二级市场均有些许减持，但仿照照旧保有第一大股东和第二大股东的地位。

“客户更相信我们了，银行主动找我们贷款了，供给商不会耽忧我们活不上来了”，洪钢回想到。那时，纷美包装正和大对手利乐打得难解难分，鼎晖投资的介入，让纷美有充沛的资金余地去取得市场。而而后的再融资、上市等历程，也是两家投资机构一手筹备，洪钢和毕桦这两位开创人则不断专注抓营业。

除持股和鼓动勉励规画之外，为中层篡夺更多的成长机缘、培训和其余职业路子，比如，国外的成长机缘等。

毕桦和洪钢两位老火伴很复苏，即便哈雷工厂如期运转，也只是走向国内市场的一小步。从产能规模来讲，2012年哈雷工厂在纷美包装整体产能规模只占13%阁下，更遑论搬弄利乐这样的巨头。